几年来，私募行业经历了从“默默无闻”到“声名鹊起”，行业高速发展势不可挡，一片繁花似锦。而聚焦到一家家公司时，就会发现，已有相当部分私募“泯然众人矣”。“剩者为王”这四个字的背后，蕴藏着私募基金这一路走来的艰辛和不易，能够活下来，已是莫大的成功。今天我们终于采访到山东金泽霖股权投资管理股份有限公司董事长张帅先生，有幸听张董分享“立足私募武林，剩者前行”的心路历程。
金泽霖董事长 张帅
张帅说
公司已经成立5年了，经历了起起伏伏，不乏坎坷，不辞劳苦，得以现在能够稳步发展，走上“强者恒强”之路。我们不断调整战略适应国家政策和经济形势的发展，每前进一步，每经历一次，都让我更加坚信我们的理念和原则，从未改变，这也是我带领公司能走到现在的根源所在。
前几年私募行业发展过程中，国家政策不完善，行业负面新闻较多，市场环境相对恶劣，很多私募机构被舆论轰击成了骗子机构，合格投资者们心惊胆战。如此环境下，对国内金融行业的发展造成了很大的冲击。我带领我的团队，也是慎之又慎，每一个决定都谨慎备至，不忘合规合法，用心守护投资者利益。
今天的私募江湖，已和昔日大相迳庭，以山东前几年基金管理公司的数量来说，经过几次逐步的“洗牌”后，如今能够存活下来的仅相当于曾经的三分之一了。现在的投资机构都已经足够冷静，试图去做一些精耕细作的投资，我想，这才是决定投资机构能否给合格投资者带来“酒和肉”的关键吧。中国需要把这些资金投到非常有前景的实体企业中去，我觉得踏踏实实地做是非常有必要的。
认清行业发展方向，走合规发展之路
私募基金"野蛮生长"时代已过去， "大浪淘沙"时代已经到来。近期，国务院发布关于《私募投资基金管理暂行条例(征求意见稿)》，对私募基金的募集、销售、信息披露以及基金管理人、托管人、服务机构的权责等多方面做出了详细规定，引发了市场高度关注。私募基金正朝着规范化的方向发展，坚守行业生命线。证监会和中基协从募集、信息披露、内部控制等多方面制定行业自律规则、制度。对于基金管理人来说，首要的是严格遵守，远离监管红线，只有这样，才有基本的生存权。但靠外部监管是远远不够的，基金管理机构需提高自身的诚信意识、加强自身合规内核，完善自身建设。只有这样，才能在私募基金领域长久而稳健的发展。
积极响应国家政策，为社会创造价值
习近平主席在今年全国金融工作会议上强调，金融是国家重要的核心竞争力，发展直接融资、改善间接投资结构，建设普惠金融体系、促进金融机构降低经营成本，将成为金融支持实体经济发展的主要着力点。
同时，李克强总理也在讲话中提出了要建设多层次资本市场体系，增强资本市场服务实体经济的能力，合规有序发展股权融资，提高直接融资的比重。正因为如此，未来的资本市场必将围绕如何促进融资便利化、提高融资可行性和降低融资成本推动。
企业的终极目标是做社会企业。从国家方面讲，金融要为实体经济服务，是实体经济的血脉，政府提出要大力发展直接融资，改善间接融资的结构，做私募行业标杆企业服务于实体经济，也是顺应国家政策的要求。记得2015年，我们公司高管在蒙山召开会议，主要就是强调了我们要积极响应国家政策，紧跟政府步伐，认清行业发展的形势和方向。经历了这几年发展，我们坚信我们的战略是正确的。
抵制高收益诱惑，确保投资人利益
过去有一些私募机构“迷失”于对高额收益、绚烂业绩的追求，铤而走险，最终甚至走上了不归路；在最近几年的私募行业整顿清理中，数万家空壳私募被注销，包括一些知名私募机构，最终也销声匿迹。回首我的私募路，2008年也曾彷徨，索性集中精力学习研究，终得认清形势，毅然放下一切，全心全力投入到私募基金行业中。如今，公司能够在行业中树立标杆形象，和我信奉的合规、自律、诚信的原则有重要关系。私募基金，不仅要合规，还要抵御诱惑，否则，一切都等于零，一切都是自掘坟墓。“受人之托，代人理财”是资管行业的本质，作为资管行业的一部分，私募基金必须负起受托责任，不断加强风控体系建设，高度重视风险防控，做好事前风控措施，将投资人利益放在第一位。
耐得住寂寞，受得了煎熬
如今，当年领我入门的师傅的企业因经营困难，垂死挣扎直到破产；一起入行的同行业师兄弟们也各自鸟兽散了，甚至比我入行晚的我的学生们也已转行另寻他路，唯有我依然坚守初衷，谨慎前行。究竟什么原因导致今天的这种局面？如何才能成为“剩者”，我个人认为，耐得住寂寞，受得了煎熬是很重要的。2015--2016年可以说是私募行业的寒冬期，市场环境恶劣到了极点，我也彷徨过，但我相信唯有坚持不放弃，坚持谨慎作风，春天总会到来。在这一年里，我们没有辜负任何一位信任我们的客户，我们节约成本勒紧腰带，但从未影响过投资者的收益；我们减少自己员工的开支，但保证及时兑付投资者的投资。
因此，我们在这个时期也是处于休眠和休整期，项目部依然常年无休的审查项目，积累项目经验，但我们始终未开展新项目的投资，这样的煎熬是没有经历过的人永远无法体会的。我们在2016年夏天，全部高管齐聚蓬莱，召开了年中会议，一致通过了将公司的盈利目标降低，安全平稳过度，直到私募春天到来。
2016年蓬莱年中会议（资料）
积极创新，完美转型
近年来党中央和国务院都非常重视金融创新体系的优化，强调创新观念的与时俱进，比如股权众筹、种子基金等都是金融创新需要提出的新概念，鼓励国有资本和外资开展创投业务，以便扩大融资范围和资金来源。我们响应创新号召，积极研发私募基金产品，力争在行业内树立标杆地位。
在私募基金的春天到来之际，我们毅然决定将公司转型以适应形势的变化。公司在2017年之前一直坚持的是以销售为主的原则，大力发展销售战略，所有的重心都在销售环节；但今年我们调整了战略结构，以销售为主转为以产品研发为主要战略，增强产品的研发实力，加强研发团队的建设，现在看，我们已经完成了公司战略的完美转型。
加强内部治理，建立现代企业管理制度
我们必须保持冷静，建立规范的公司治理，规范公司运作，为公司合规运营提供保障。在公司加强内部治理的过程中，我们主要做了以下几个方面：
1、充分授权。“疑人不用，用人不疑”，对总监、对部门经理以及员工充分授权，充分发挥所有同事的主观能动性
2、实行扁平化管理。"扁平化"管理能有效解决决策效率低下的弊端。
3、改变曾经“一言堂”的作风，实行部门经理负责制，实行科学化的管理。
总的来说，私募也是一个需要高度自律的行业，无法依赖国家信用作为背书，所以只有坚持自律，提升公司的投资能力和投资策略，坚持诚信经营，提高客户信任度，才能稳中有进。我不断跟我的同事们强调，要结合自身发展与社会责任结合起来，自觉接受行业自律以及法律监管，提升规范化的运作水平，在创造价值中才能获得价值。
专注风险防控、树立行业诚信、坚持高度自律，这是经过数年洗礼后依然存续活跃的私募基金行业的金泽霖公司的制胜之道，我和我的合伙人们坚守道德制高点，对得起投资者，对得起同事员工，对得起我们的良心。不管私募的路有多苦，只要我坚持永不认输，穿越阴霾，幸福同在，我的世界春暖花开。
不忘初心，继续前行。谈到初心，从个人方面讲，就是为了给我的学生们做一个成功私募公司案例的念头；同时做山东省私募行业的标杆企业，金泽霖的成立就是源于这个初衷。
走进中润世纪中心1号楼21楼，让我们感受最深的是金泽霖公司宽敞、明亮、舒适的全新办公环境，金泽霖公司将在新的起点上开启新的征程，为国家、为企业、为投资人提供全面的金融服务，为社会、为个人创造价值。
